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尼克斯vs勇士: 農發行望城支行強化存貸款一體化營銷成效顯

2019-05-29 18:49:23 來源: 新華網

尼克斯vs www.oshif.club   今年以來,農發行長沙市望城支行立足實際,搶抓早字當頭,牢固樹立搶抓機遇、早謀劃、促發展、有作為的存貸款一體化營銷理念,聚集客戶和項目,通過銀政、銀企對接,以信貸業務為突破口,大力推進存貸款一體化營銷,加快貸款投放進度,取得顯著成效。1-5月,該行營銷貸款項目12個,金額31.8億元,實現審批項目2個,金額8.1億元,投放貸款4筆,金額4.2億元。到5月28日,各項貸款余額40.98億元,比年初增加4.02億元,增幅10.88%;各項存款余額12.42億元,比年初增加4.37億元,增幅54.29%。

  黨建引領,周密部署營銷工作。該行深入貫徹黨的十九大及上級行有關會議精神,把營業部黨委的各項工作部署與支行實際情況有機結合,通過會議、座談等方式,多次強調存貸一體化營銷是立行之本,是促進業務發展的第一要務。全行上下樹立一盤棋思想,充分發揮戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用,主動作為,成立了由行長為組長、分管行長為副組長、信貸業務骨干為成員的項目營銷攻堅小組,專門負責貸款項目信息的捕捉,協調客戶的接洽溝通,跟蹤項目的進展,做好重點項目客戶的基礎維護和服務,為營銷工作的順利進行奠定基礎。

  深入學習,提高全員營銷能力。該行通過召開會議、深入企業等方式,引導員工認真學習上級行關于存貸款一體化營銷的有關文件,深刻把握國家金融政策,掌握業務知識及操作流程。在營銷中,要求大家統一思想認識,培養員工堅韌不拔和攻堅克難的思想品質。面對困難與挑戰,要迎難而上,不服輸不氣餒,將業務知識與營銷實踐相結合,勤于自查,善于借鑒其他行的成功經驗,不斷總結、改進方法,提高營銷工作水平。

  合力營銷,加大項目營銷力度。針對貸款項目儲備偏少的情況,充分發揮“高端營銷”與“全員營銷”的雙向作用,及時彌補項目儲備方面的短板,將今年營銷工作的重點放在園區產能升級的項目上,拔高營銷運作的層次,通過高層對話、接洽、座談等方式,主動出擊,各個擊破,提高存貸款一體化營銷的成功率。同時,積極發掘項目資金延伸鏈條,全方位多角度開展營銷工作。

  健全制度,提升業務執行力。為更好地開展存貸款一體化營銷,該行針對不同客戶采取分層營銷,提高營銷工作成效。同時,建立項目營銷分析例會制度,明確每周一召開存貸款一體化營銷分析例會,了解營銷進度,研究分析問題,解決工作難點,規劃下一階段工作方案,確保營銷工作的有序開展。(陳宇)

[責任編輯:鄧夢菲]
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